The Business of Seasons

　　在这个瞬息万变的商业世界，企业的成功不仅依赖于技术的革新和市场的扩张，更取决于对美学的深刻理解与应用。作为美学行业的观察者、知识传播者，以及时尚和美业的咨询企业，四季美学深知：“美不仅仅是一种视觉体验，更是品牌和消费者之间无声的沟通语言”。

　　在我们长达22年的经营中，四季美学不仅见证了行业的潮起潮落，更积累了丰富的洞察和独特的视角。我们将在The Business of Seasons（TBS）板块，将这份智慧与您分享，助力企业在瞬息万变的市场中洞察先机，领先一步。

　　在本板块中，我们将深度剖析美学与商业之间的关系，探讨如何通过美学提升品牌价值，增强消费者的情感认同。无论您是资深企业管理者，还是初入行的创业者，四季美学的商业见解都将为您提供启发与指引。我们期待与您一起，洞见美学之道，共同塑造美学商业的未来。

　　

　　中国新风向

　　

　　左右滑动

　　在全球时尚行业面临前所未有的挑战之际，Prada集团旗下的Miu Miu却凭借强劲表现逆势上扬，其2024年上半年销售额飙升89%，达到2.33亿欧元，占集团总销售额的22%。这一现象令人瞩目，尤其是在同一时期，开云集团旗下的Gucci和YSL分别出现18%和6%的下滑，而开云集团整体销售额下降了10%。

　　Miu Miu的成功不仅仅是对品牌策略的有效检验，更为整个奢侈品行业提供了关于如何在动荡市场中寻找增长契机的重要启示。四季美学的本次报告将从品牌定位、市场营销、设计策略、区域市场差异化以及ESG理念等多个维度，深入分析时装品牌应如何布局销售，以应对市场挑战并实现持续增长。

　　品牌定位的战略转型

　　Miu Miu的成功首先在于其对品牌定位的精确调整。品牌从传统的“少女风”逐渐过渡到更广泛的生活态度表达，通过在时装秀场中大量使用高明度、高饱和度的色彩，Miu Miu成功地将品牌主张转化为一种能够吸引更广泛年轻消费群体的生活方式。

　　这一转变不仅巩固了Miu Miu在原有目标市场中的地位，还扩大了品牌的受众群体，使其能够触及更多注重个性和自我表达的消费者。此外，Miu Miu的设计师在每一季新品的设计过程中，不再单纯关注单品的时尚度，而是更加注重整季产品的风格一致性与搭配性。这种设计理念的转变，使得消费者在购买时更倾向于成套购买，而非零散选购单品。

　　根据Mytheresa的调查数据，消费者在选购Miu Miu产品时，大幅倾向于整套购买。这种购买倾向反映出Miu Miu成功地将自身打造成了一个提供“整套风格解决方案”的品牌，使得其不仅仅是在销售产品，而是在销售一套完整的生活方式。

　　贝恩咨询公司的在6月的一份报告指出，2024年，中国高净值人群中有64%的人更倾向于选择那些能够反映个人风格和文化内涵的奢侈品，而这一比例在五年前仅为35%。这表明，消费者在奢侈品选择上的巨大变化，他们不再通过外显的品牌来获得认同，而是寻求能够真正表达自我的产品。

　　

　　精准营销与广泛传播

　　在奢侈品品牌的数字化转型在市场营销方面，Miu Miu同样展现了超强的执行力。

　　品牌通过精心策划的数字营销活动，成功将每一季新品打造为社交网络上的热门话题。Miu Miu善于利用明星和关键意见领袖（KOL）来扩大品牌影响力，每一季的新品发布都能在短时间内引爆社交媒体，形成广泛的讨论与传播效应。

　　Miu Miu尤其注重在中国市场的布局，数据显示，2024年上半年，Prada集团在包括中国在内的亚太市场销售额同比增长16%至3.96亿欧元，中国已成为集团最大的市场。这一增长部分归功于中国消费者在全球市场中的消费行为转变，他们不仅在本土市场消费，更通过旅游在日本、欧洲等地进行高端奢侈品购物。

　　Prada集团在中国市场的成功，表明了品牌在迎合年轻消费者、加大数字化传播力度方面的卓越表现。然而，成功的数字化转型不仅仅是简单地增加在线广告预算。Miu Miu的策略在于精准定位目标受众，并通过数据驱动的方式优化广告投放和内容创作，使品牌传播能够更精准地触达核心消费者。同时，Miu Miu还通过丰富的内容创作和线上线下互动，深化与消费者的情感连接，从而提升品牌忠诚度。 ”

　　

　　全球化背景下的本土化营销

　　Miu Miu的全球成功还得益于其卓越的区域市场差异化策略。

　　2024年，Prada集团在欧洲和日本市场均取得了显著增长，其中欧洲市场销售额增长18%至2.95亿欧元，日本市场增长46%至1.45亿欧元。Miu Miu成功地在这些市场中实施了差异化的营销和产品策略，充分考虑了各地区消费者的文化背景和消费习惯。

　　例如，在日本市场，Miu Miu推出了更加符合当地审美和消费习惯的产品，同时加强与本土KOL的合作，成功吸引了大量年轻消费者。

　　在欧洲市场，Miu Miu则通过增强其在高端百货商场中的曝光度，以及与顶级时尚媒体的深度合作，进一步提升了品牌形象与市场渗透率。这种灵活的区域市场策略，不仅帮助Miu Miu在不同市场中取得成功，也为其他奢侈品品牌提供了参考。在全球化背景下，奢侈品品牌必须兼顾全球战略与本土化执行，才能在各大市场中实现同步增长。

　　理念与品牌价值的提升

　　在当今竞争激烈的奢侈品市场，品牌理念的深入融入不仅仅是为了符合ESG（环境、社会、公司治理）标准，更是为了建立与消费者之间的深度情感连接。现代消费者，尤其是年轻一代，不再仅仅关注产品的物质价值，他们更希望通过购买和使用某个品牌来表达个人信念和生活态度。因此，品牌理念的渗透已成为奢侈品市场中的关键竞争力。

　　Miu Miu正是成功地将年轻化生活态度，本土化年轻，和整体搭配销售的理念融入其品牌的营销中，赢得了消费者的情感认同。

　　类似的例子在奢侈品行业中并不罕见。Lush这个化妆品牌，以“无动物实验”作为其核心理念，吸引了大批崇尚道德消费的用户。消费者不仅购买Lush的产品，还在其价值观中找到共鸣，进而形成了强烈的品牌忠诚度。

　　Gucci则通过其“Gucci Equilibrium”平台，将品牌的社会和环境承诺公之于众，不仅是为了履行企业责任，更是为了与那些关注社会正义和可持续发展的消费者建立更加深厚的情感纽带。

　　

　　Patagonia，这个户外品牌通过其坚定的环保和社会责任承诺，与其核心受众建立了极其紧密的情感连接。Patagonia鼓励消费者修补和重复使用他们的产品，以减少浪费，这一行为超越了传统的商业模式，而成为了一种社会运动，赢得了消费者的尊重和信任。

　　这些品牌的成功表明，在未来的时尚市场中，品牌必须超越传统的产品和营销手段，将自身定位为一种生活方式和价值观的载体。通过品牌理念与消费者情感的深度连接，品牌能够塑造更为持久的市场影响力。

　　无论是通过倡导可持续发展，保护动物权益，还是推动社会公平，或是给消费者营造一整套的生活态度。品牌理念的深度融入不仅能增加市场份额，还能将消费者转化为品牌的忠实拥护者。

　　最终，这种情感连接不仅在短期内增加了销量，更为品牌在长远的竞争中奠定了坚实的基础。品牌理念的力量在于它能超越物质层面，触动消费者的内心，让他们在每一次购买行为中感受到自己所支持的信念和价值，这正是未来奢侈品品牌在市场中脱颖而出的关键所在。

　　整套搭配销售逻辑的闭环

　　为时装品牌提供借鉴Miu Miu在2024年的成功背后，实际上反映了消费者对整套搭配解决方案的强烈需求。这与四季美学的“整套搭配销售逻辑闭环”不谋而合。四季美学通过风格测试、整理店铺衣橱陈列搭配、私定沙龙等一系列服务，帮助消费者从整体上提升形象管理的效果。

　　其整套解决方案在市场上得到了大量案例认证，证明了这一销售模式的有效性。在当前的时装市场中，品牌要想提高客户黏性与满意度，不仅需要提供高质量的产品，还需要为消费者提供更加个性化和全面的体验。

　　通过整合产品设计、风格搭配、营销传播等各个环节，品牌可以打造出一个闭环式的销售体系，提升整体品牌价值。唯有如此，才能在不确定性中精准布局，赢得未来。

　　感谢四季美学团队中的顾问、导师、美学院和其他负责研发的专家团队，以及品宣部门的辛勤付出，他们的智慧和激情让我们在美与创新交织的氛围中，顺利完成了这份报告。

　　

　　The Business of Seasons